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肖华点头。1818年,母亲去世。媒体专访 | 亚博送彩金COO黄耿使畅势:Oracle NetSuite是我们“搭积木”要寻找的完美内核




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在刚刚召开的2018 Oracle NetSuite中国峰会现郴棵伞,亚博送彩金信息COO黄耿接受了来自中国计算机报离陆、赛迪网煽沸绊、E-works陀、热点科技殊橇温、趣味科技等媒体的采访襄心。访谈开始前贝缉,他首先向在场的媒体记者简要介绍了亚博送彩金目前的发展状况窃粪,随后便进入了记者发问环节看唾。



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黄耿

亚博送彩金信息首席运营官



Q  &  A




Q1岭瞬:亚博送彩金为什么会选择跟Oracle NetSuite建立合作的关系?此次合作的背景是怎么样?



A德:亚博送彩金与Oracle NetSuite的合作并不是一时兴起氓,一方面来自于亚博送彩金与Oracle22年来的合作基础靠典。亚博送彩金与Oracle在这22年里紧密合作殿倦,知根知底迪捌昂,相互信任岛顷,这是在Oracle NetSuite上开展战略合作的重要基础卑戈舵。对于Oracle推出的新的产品敖培杭、新的技术衡昏,亚博送彩金始终是积极支持的沥。另一方面的背景潮,是经过22年的积累良蹄,亚博送彩金对于整个市场发展趋势也有自己的预判忌。我们从市场的供和需两方面分别来看耙。现在企业的信息化需求发生了很大的变化烩,企业数字化需求覆盖面越来越广拳,而且在每个领域要求得越来越细辈挝,大家都想通过数字化去追求企业自己的差异化当疟,因此我们认为未来企业在数字化方面的需求闺疽,个性化将会越来越强愧茫。而从供应的角度来看皖,目前很多产品或解决方案介券,都只是聚焦在一个场景或一个小的管理领域里兑,产品/方案的细分垂直专业化栏,一定是未来的主流趋势翰。在这样的趋势下没,我们认为企业再用以前的传统模式翻迁集,找一套大的系统覆盖所有管理的职能和所有的业务场景梗割,将会变得越来越不可行眠激奉。

 

实际上物,在过去我们通过大型ERP系统给企业提供服务的时候享谎坛,并不仅仅是把这些系统放到企业里面安装好贩、配置好就用痴瑞,因为企业其实有很多个性化需求擦响,需要我们通过各种方式去实现厦漠。我们会在挖掘出某个亚博国际娱乐试玩或某个管理领域的共性需求之后淮,专门做一个面向这个亚博国际娱乐试玩的恳朔秆、亚博送彩金独有的细分领域解决方案非彼。

 

我们在内部提出一种叫做“搭积木”的实施理念钱,我们认为未来要应对整个市场的需求个性化湾翅路,服务也要满足企业的个性化疯脾迸,但是如果我们所提供的解决方案是每个项目都是完全不一样的卫醒辽,不仅成本上非常高内,企业也很难去匹配材橙骄。“搭积木”的理念就是假设企业的系统是用“积木”搭出来的一个成品涎,这个成品是个性化的舜虽够,但是每块“积木”可以是标准化的板办,通过“搭积木”的方式为,能够快速地满足企业个性化需求豹。

 

有了这些“积木”之后讽,我们就非常需要一个内核基础丰。这个内核蒂搭横,它必须能让我们把这些“积木”搭得上去赐克,而且能够整合得很好跑献椭。如果没有这样的内核敞懒,很有可能这些“积木”还是散的嘿床立,很难搭到一起腾。同时摧,它也要具备小忻步饲、轻古、灵的特点慨懂,能及时满足我们未来可能出现的各种变化似涵须。

 

当Oracle NetSuite出现在我们眼前吉浩嚎,又经过了一段时间的合作之后畴提孔,我们发现这个就是我们一直在寻找的非郴芰几啵合适的内核穿办,而且Oracle NetSuite的理念也跟我们非常契合韭,它并不希望自己的产品去覆盖所有的职能逻唉,而是共建一个生态乱,把很多个性化的东西交给合作伙伴魔封入,一起来把生态做强适录扑,来为企业提供更具个性化骆清、更广泛的服务另迫。

 

我们双方从理念上非常契合董美,从功能上也非常契合涵。所以大家一拍即合截裤,有了现在这样的一个战略合作苹。




Q2抛戎:亚博送彩金与Oracle NetSuite合作的主要内容包括哪些?目前大概推进到怎样的状况了?




A理:大家知道膝蹦鸿,Oracle NetSuite的企业应用首先要进行实施希娠哨,这部分就是由亚博送彩金来为客户提供服务的蹿归排。除此之外羞烧,我们现在的很多项目已经运用了刚刚所说的“搭积木”的方式九甫,开始把一些“积木”往上搭了番朔。所以过去的一年里小嘎,我们有一部分的合作是为客户的个性化需求做一些整合妈拷踞,针对客户在Oracle NetSuite上的这些个性化需求权挺献,把亚博送彩金的产品架在上面爆闷拨,组合成一个联合解决方案取。接下来惜忍滩,亚博送彩金会有更多联合解决方案通过Oracle NetSuite SDN发布伺酥肝,这些解决方案不再仅仅是针对某一个客户或某一个项目饺梧具,而是希望能针对一些亚博国际娱乐试玩或针对某个管理领域光陶,给出来一个成型的解决方案囱。

 

现阶段烤,我们率先拿出的是亚博送彩金的拳头产品辆辅。这几块“积木”包括商旅管理盲、生产管理的MES怠阂、供应链协同的SRM敝。比如说亚博送彩金的商旅管理起面山,整合了滴滴打车劝、携程勤、饿了么等平台偷,把企业打车笆、住酒店平苇摧、订机票各个方面的前端业务次纳魂,集合在我们的平台上解决落蔼,后端对接Oracle NetSuite的财务料比粗,让企业能够快速完成报销一体化刨郡。接下来我们还有很多块“积木”凡箱,在规划中的还有十几个产品身抵,有可能在未来的几个月内完成整个对接兴额,与Oracle NetSuite形成一个整合性的联合解决方案到筐寸。



Q3羞歇坍:甲骨文最吸引您的一个点是什么?



A为:甲骨文最吸引我们的嘎时,一直以来都是它的开放性效首。以前可能更多从技术的开放性上来讲偿,现在我们看到Oracle NetSuite建立的生态铺,其实就不只是技术上来讲棚联婆,而是从应用的角度也是非常开放的妒仁。

 

有些厂商可能会比较保守一点榔,会希望所有东西都是在自己的产品体系里叙屑媳,会希望实施厂商在给客户做各种各样的产品和实施的时候逛腺,最好都是在它的大体系里选择绘宛态。但Oracle NetSuite是完全开放的刹匣,它更希望客户能够有更多的选择捆酶廷,不只是来自于Oracle NetSuite自己的产品体系矮僚瞎,更多来自于整个生态莎苹,它认为只有生态大了嘎,大家都变强了孩鼓腊,才有可能形成强大的方案和产品钵,一起为客户提供更好的服务访侗徘。

 

这种理念和开放性会更吸引我们牢,因为亚博送彩金确实有很多自己的主张和解决方案常,我们也希望带有自己特点的很多方案能够找到一个平台得以发挥幕,而不是只被限制在有限的产品里面势寥。那样的话末对撮,在为企业提供各种服务的时候钙甘粱,实际上是比较受约束的蘑侈锑,因为产品体系如果就那么一点选择常逻,有时候我们会觉得可能用另外的方式更好寺,但受制于产品恨阮,很难为客户找到最好的解决方案达茫。所以管限较,甲骨文的这种开放性是最吸引我们的殿拈浚。



Q4篮拔:在进行市场的探索展望的过程中农,亚博送彩金是如何向客户来推荐Oracle NetSuite的?



A瞧惦逻:我们所面对的客户婪,一种是已经应用了很多年IT系统的老客户蛔蛋俊,另一种是近两年蓬勃发展到一定阶段的新客户筹。在市场开拓的过程中结,我们逐渐发现不太需要再去跟客户讲太多云方面的概念蒋晃,以及去考虑云是不是能够被接受与否克宪,中国市场很多客户已经开始接受云端服务了献摔。 所以在这样的一个基础上箍谋,我们更多的还是基于Oracle NetSuite本身的特性染耍缓,去告诉我们的客户铝卧,它有什么样的好处岔。

 

Oracle NetSuite相比较于一些传统产品叼叼彪,它的优势是比较明显的费,因为原来的那种方式就是一块“大铁板”放在那里商添汝,覆盖面很广都阜,但我们经常说传统产品“很重”兢,在上面所有的个性化彼田人,都需要花较大的力气去改造饱贯福。如果外部有新的技术踞,或者其他应用要加到上面去降,其实是非常困难的一件事情老磊层,都得花企业很大的代价去做罕权巫。这是因为原来那个大系统它并没有预先做好这些整合毫,是需要客户每次需要什么丸,它才整合进来沙。这就是Oracle NetSuite不同的理念童详纲,它希望是整个生态建好了之后丢,把很多有特点的方案及产品预先整合进来函揉,能够给企业丰富的选择冠。它自身做不到的一些东西淮开旧,其实有合作伙伴已经早就做好了茎,而且已经对接好了驶骨轿,这样的话企业就能够花比较小的代价具蠕拳。

 

这个代价分两方面袍傲,一是在成本上的代价射弦孝,第二是时间上的代价鼎。第一个可能大家是显而易见的绕豆,企业都能算清楚这笔账夏,但实际上第二个代价拭艘,尤其在中国市场现在是非常重要的一件事情能。上午我们的CEO黄益全在台上也讲酸杆,这是我们共同的一个感受腐,很多企业在做某一个IT或数字化系统的时候梯删幂,以前可能花一年沦蓬戒、两年蔚、三年奉叼,现在大家都很急巫菠剃,都希望四个月容、六个月苯薪酮,甚至一倾木、两个月就能做出来戮。比方说我们做供应链SRM辉,按照以往可能需要五个月左右的时间才能部署完成骸。客户现在问我巾衔,你们能不能一个月做好?这个以前听起来是不可思议的一件事情良贝父,但现在我跟他说葡池烫,如果我们好好计划一下是有可能的幕酬传。所以现在我们要在很短的时间内完成斧构斑,这对我们推荐的解决方案和产品都是有要求的诲输茄。像现在这样轻姬羌孟、快奔捶维、灵臼络,而且已经是整合好的方式弹灯,很有可能在企业看中了某个需求的时候偷脓报,正好这个需求就有产品匹配梯,那么企业落地的时间会大大缩短谢递缮。

 

所以从这两个方面来说粱希巩,我们很多老客户都是比较能接受Oracle NetSuite的淮却隶。那对于一些新应用IT系统的客户来说聚,这件事情就变得更简单了虱锰收,因为大部分新兴企业本身就比较容易接受很新的东西赎,也没有老的IT体系负担酗,会更容易去理解和接受Oracle NetSuite的理念谩何苦。



Q5嗽:在给企业推荐Oracle NetSuite云服务的时候戌楼赣,您能发现企业的关注点扣,是否有发生过一些变化?可能以前他们更多关注数据安全丛,但是现在他们的关注点您认为在哪个方面?



A似:以前确实大家更多会关注安全性这件事郸,现在不是说完全没有翘八,还是有关注这点的弦,但比以前真的要少很多诚,因为大家都能接受了剂赎吨。目前这个阶段搜戳卑,企业会更关心的是个性化需求怎么得到满足蔽褐途。原来一套系统部署在我这里材,我想怎么改就怎么改甫笺,那现在企业会顾虑放在云端之后强昏,会不会我想怎么改陛票,还得受制于你的很多标准之类的爆焕。但其实恰恰相反的是捶,像通过云端的这种服务纳,因为平台整合好更多的东西进来之后傲,反倒是企业的很多个性化需求能更容易地得到满足桂鹿。因为就像我刚刚讲队,现在外部的细分专业化的供应特别多庐,原来企业自己建的方式其实不一定能够很快整合上这些产品输句捣。但现在Oracle NetSuite建好一个生态之后挖比盯,很多个性化需求并不需要企业自己从无到有去建设诡肌,而是在这个“超市”里边挑选它要的霜浑,整个过程会比原来更便捷盗。

 

其次是Oracle NetSuite要建成这个生态盯炬,对PaaS平台一定是有非常高的要求段。从PaaS的开发效率来讲堪,就必须得比企业自己内部用传统方法建设的时候效率更高才行视。Oracle NetSuite平台朝这个方向已经努力了很多年溪,而且做得非澈锔聪桑好规缅,从满足一些个性化需求实现的角度上来讲辅,它比传统的方式可能要好很多菊。



Q6楞:亚博送彩金目前在推进Oracle NetSuite的过程中魏戒襄,您现在更愿意溶疽检,或是选择将Oracle NetSuite有针对性地推荐给哪些类型唯俊党、规模或者亚博国际娱乐试玩的客户呢?



A接:我们规划了几个阶段陵挨,从目前来讲纯悼匆,应该是属于推进过程的第一个阶段顶亥栋。在这个阶段晨,我们还是会有针对性地去找一些亚博送彩金特别熟悉的亚博国际娱乐试玩骇。为什么呢?因为刚才讲了醋,亚博送彩金希望Oracle NetSuite+亚博送彩金能给客户有特点的埠陕喜、非常有针对性的解决方案肃史硷,那就必然要求我们给的这些“积木”一定是出自于我们非常熟悉的领域播。亚博送彩金经过这么多年的积累挖,已经形成了按亚博国际娱乐试玩来建立服务能力的体系棘铝,其中一些亚博国际娱乐试玩股喇屎,亚博送彩金是非常具有优势的书炒,比方说在互联网悲萍、金融虱噬、制造这些领域逃话,都是亚博送彩金非常有竞争优势的领域韭氛棚,客户数量也非常多旱舞芜,所以我们可能会率先面向这些亚博国际娱乐试玩领域的企业去做推进踏俱烘。

 

从产品功能的条件上来讲式抹,我们一定是先选取亚博送彩金最有力的拳头产品歉,从这些客户用得好森槽、市场发展得好的产品先做起沟完,包括像刚说的商旅管理囤屠蓄、SRM兢羚袄、MES很烩潜,可能未来也会把智慧零售怂免露、制造业的产品放进来粳挛。等到我们的联合解决方案在这些领域扎根打稳之后靡雇,我们逐渐会延伸出更多的亚博国际娱乐试玩解决方案架在Oracle NetSuite上面裂溜,之后再向其他的亚博国际娱乐试玩做更多的开拓染协。



Q7慷谱抖:这些规划大概有没有制定一些时间段或者目标周期? 



A光渭霓:实际上19年应该是比较重要的时间段丢毁县,我刚才所说的第一阶段链甩熬,我们希望在19年就能够做出一个比较显著的成果箱耿,之后的20年和21年媚,Oracle NetSuite相关业务将会成为亚博送彩金占比非常大的一部分铰钳。



Q8鼻安武:能请您简单总结一下哭咸,您给客户推荐Oracle NetSuite的时候甘杆蹬,你认为Oracle NetSuite能给他带来的最大价值浇内摆,以及亚博送彩金在服务过程中能提供的最大价值吗?



A烂棘挪:最大的价值缅,其实用一句简单的话来总结就是耗铜讳,基于Oracle NetSuite川,亚博送彩金能以最快的速度去满足企业的个性化需求伟。



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